דבר אלי שיווקית
משיחות שעלו במהלך השנים עם חברים בקבוצות, שמענו מידי פעם ומכיוונים שונים את הטענה כי "אני לא יודע לכתוב בצורה שיווקית" ושאלה נפוצה מאוד היא "איך אפשר לכתוב בצורה שיווקית?" – שזו אותה הגברת בשינוי אדרת. אז קבלו חמישה טיפים, בסיסיים מאוד, לאיך לשנות את הסטייט-אוף-מיינד שלכם, ותוכלו להפוך כל מחשבה ורעיון לטקסט שיווקי שכתוב בצורה מותאמת ללקוחות שלכם.
הציעו לקהל ערך אמיתי – גישה שעוד נחזור ונדבר עליה בלי סוף. ולמה? כי כאשר אתם נותנים ערך אמיתי, השיווק הוא כבר בילט-אין. כי בסופו של דבר זה מה שאנשים יזכרו - את הערך שנתתם להם. הסיכוי שהם יהפכו ללקוחות שלכם לאחר ששיתפתם בניסיונכם ובידע שלכם, הוא גבוה. הם ירצו לחזור ולשמוע עוד. הם יסמכו עליכם כי עשיתם בשבילם משהו אמיתי, וכולנו אוהבים לעבוד עם מי שאנחנו סומכים עליו.
דברו בגובה העיניים, ובשפה פשוטה. כל ידע שאתם רוצים לשתף, הוא בסופו של דבר ידע מקצועי שלכם. וייתכן, שלא כולנו מבינים את הדקויות והמונחים המקצועיים. אז אם אתם באמת רוצים שיסמכו עליכם, הסבירו והשתמשו בשפה פשוטה, מובנת וקולעת.
הקפידו על כותרות – הן צריכות להיות קצרות וקולעות. אל תסתבכו עם ניסיון להפוך לקופירייטרים של משרדי פרסום, אלא תנגישו את הטקסט באמצעות כותרת ברורה. ברגע שהקורא יסרוק בזריזות את הטקסטים – ובואו לא נשלה את עצמנו, זה מה שכולם עושים – הכותרות הן מה שיגרמו לו לעצור בנקודה המעניינת עבורו, ומשם קיים סיכוי לא רע שהוא כבר יקרא את כל מה שכתבתם.
כתבו פסקאות קצרות. מה שלא תעשו, אל תהיו ארכניים, אל תצרו משפטים ארוכים ומעייפים, ובכך תתחשבו בקורא ובסבלנות שלו. יותר קל לקרוא קטע קצר ותמציתי מאשר קטע ארוך ומבולבל, שבסופו של דבר לא זוכרים איך המשפט התחיל.
תכננו מראש מה בדיוק אתם רוצים לומר – ציינו לכם לפני הכתיבה בפועל, מה אתם רוצים להגיד בצורה של נקודות. כשתתחילו לכתוב עיברו מנקודה לנקודה, כך שלא תסתבכו עם ההתחלה והסיום. זה גם יעזור לכם להחיל על הטקסט את הכללים של כל ארבעת הטיפים הקודמים.
ואם תרצו, תצטרפו אלינו לסושיאל קלאב, שני המסלולים הקצרים יוכלו להתאים לכל אחד, אך המסלול השנתי הקבוע יעזור לכם במיוחד להמשיך ולהשקיע, ולתת זמן איכות לעסק שלך.